2026年3月深圳办公家具采购潮来了｜皇岗海关584万、深职大81万项目密集招标，国威斯老李跟你聊聊采购那些事儿

2026年3月27日，深圳

这一周，我的电话快被打爆了。

前天晚上十点多，一个老客户给我发微信：“老李，皇岗海关那个584万的项目你们投了吗？”我回他：“投了，准备了快一个月。”他又问：“你们有信心吗？”我说：“尽力就好，该准备的都准备了。”

说实话，做家具这行十几年，我越来越觉得，能不能拿下项目，靠的不是关系，是你到底有没有真本事。

3月的深圳，办公家具采购季确实火了。皇岗海关584万的项目刚刚开标，深圳机场动力分公司的办公卡座和会议桌采购完成竞价，深圳职业技术大学81万的项目也走完了流程，盐田区工程质量安全监督中心43万的采购还在推进中。

今天，我不想跟你讲那些虚头巴脑的东西。我就以一个做了十几年家具的“老家具人”的身份，跟你聊聊最近的这些采购动态，也聊聊你采购办公家具时，到底应该注意什么。

一、皇岗海关这个584万的项目，让我想了很多

3月5号那天，我刷到皇岗海关的招标公告，预算584万，采购皇岗口岸新联检大楼的办公家具。当时我心里咯噔了一下——这么大一个项目，要求肯定不低。

仔细一看，果然。要求在合同生效之日起30个日历日内完成全部货物的安装、调试并交付使用。30天，从生产到安装，时间紧得要命。而且不接受联合体投标，不接受进口产品，必须提供近三年内无重大违法记录证明，还不能被列入失信被执行人名单。

我那天晚上跟团队开会，大家商量了很久。有人觉得太紧了，怕工期赶不上。我说：“咱们在深圳做了这么多年，要是连这个都搞不定，还做什么？关键是，你要有这个底气。”

后来我们决定投。不是因为非中不可，是因为我们想证明，国威斯有这个能力。

这个项目让我想明白一件事：现在的大项目，拼的不是谁价格低，是谁真的能把事办好。 30天交货，你能不能做到？资质齐不齐？案例够不够硬？这些问题，平时不觉得，一到招标的时候就全暴露了。

所以，如果你也在找深圳办公家具供应商，别光看价格。多问问对方：做过国企项目吗？交货期能保证吗？资质齐不齐？这些问题问出去，能帮你筛掉一大半不靠谱的。

二、深职大81万的项目，技术分比价格分还高

深职大的项目是3月2号发的标，预算81万。我仔细看了他们的评分标准，价格分只占30分，技术分占了54分，商务分16分。

这意味着什么？意味着你价格再低，技术不行也白搭。

我当时跟团队说：“你们看，现在这些大单位，越来越懂行了。他们知道，便宜没好货。他们要的是东西好、服务好、靠谱。”

深职大要求25个日历日交货，比皇岗海关还紧。而且对产品的要求很细，从板材到五金，从封边到结构，每一项都有明确标准。

后来我们投了，也做了很多准备。不管中不中，至少我们尽力了。

这让我想起前阵子一个客户，他公司要换一批办公桌椅，在网上看了很多家，价格从几百到几千都有，看得眼花缭乱。后来他来找我，我说：“你别光看价格，你先来坐一坐。坐过之后，你自己就有答案了。”

他来了，坐了我家的人体工学椅，试了我家的升降桌，摸了我家的板材，闻了闻味道。最后他说：“确实不一样。”

所以，采购这件事，真的不能只盯着价格。技术和品质，才是你应该真正看重的。

三、广州家博会回来后，我失眠了一晚上

3月18到21号，我去广州看了家博会。85万平米，5000多家品牌，我走了三天，脚底磨出两个水泡。

回来那天晚上，我失眠了。不是因为累，是因为看到太多新东西，心里不平静。

展会上最让我震撼的是人体工学椅。以前我们说的好椅子，是腰托能调、头枕能调、坐垫舒服。现在呢？椅子自己会“思考”了。坐上去，椅背自动贴合你的腰椎，扶手根据你的坐姿微调角度。有一款椅子甚至能感知你坐了多久，每15分钟自动给你腰部做一次拉伸。

我坐在那把椅子上，心里五味杂陈。做了十几年家具，我太清楚一把好椅子和一把差椅子之间的差别了。差椅子，你坐上去第一天就觉得不对劲，腰酸背痛是常态。好椅子，你坐上去没什么特别的感觉，但下班的时候发现，咦，今天肩膀怎么不疼了？

这就是好产品的价值——它让你感觉不到它的存在，因为它把问题都解决了。

所以后来但凡有人问我国威斯家具价格贵不贵，我都会反问一句：你觉得你的脊椎值多少钱？一把真正懂你的椅子，省下的不是几千块钱，是未来几年你花在按摩店、理疗馆、甚至骨科医院的那些钱。

四、关于环保，我比你还要“较真”

前两天有个客户来工厂，看了一圈，问我：“你们的板材，甲醛释放量多少？”

我直接带他去了原材料仓库，把E0级板材的检测报告翻出来给他看。他看完之后说：“我之前问了好几家，都不敢直接给报告看。”

我告诉他：“我们不怕你看。因为我们用的材料，经得起检验。”

这些年，我越来越觉得，做家具就是做良心。 你想想，一个办公室几十号人，每天在里面待八九个小时。如果家具甲醛超标，那不是省钱，是在拿员工的健康开玩笑。

所以国威斯的所有产品，都严格执行E0级以上环保标准。水性漆、E0级板材、零甲醛喷粉，这些不是口号，是我们每天都在做的事情。

我有个客户，去年在我这买了批办公家具。搬进去之后，他专门请了第三方检测机构来测甲醛。测完之后，他给我打电话：“老李，你们家的东西确实靠谱，测出来比国标还低。”

听到这句话，我觉得什么都值了。

五、香港中环那个项目，让我学会了什么叫“服务”

前年，一个香港客户找到我，说他们在中环的办公室要换一批香港家私。之前找的供应商不靠谱，货到了楼下才发现电梯进不去，只能人工扛上楼，多花了两天时间，还被大厦管理处罚了款。

我问他：“你们后来怎么处理的？”

他说：“还能怎么处理？自己认了呗。”

后来我们接了那个项目。我专门派了人去现场测量——电梯尺寸、走廊宽度、货梯门高度、转弯半径，每一个数据都记在本子上。然后根据这些数据设计包装方案，确保所有货物都能顺利进场。

进场时间安排在周末凌晨。我们的工人从半夜一点装到早上六点，几百套香港办公家具全部安装到位，连包装垃圾都清理干净带走。

客户第二天早上来上班，看到整整齐齐的办公区，给我发了一条语音，声音都在抖：“老李，太靠谱了，谢谢你。”

从那以后我明白了一件事：香港家私采购，最难的不是产品本身，而是那些看不见的服务——运输、安装、售后。一个真正靠谱的供应商，会在你还没想到这些问题之前，就把所有方案都准备好了。

六、澳门那个设计师，教会了我什么叫“定制”

还有一个让我印象特别深的项目，是澳门的一个设计公司。

老板是个很有想法的年轻人，他们的办公室开在一栋历史建筑里，空间结构很特殊——有弧形的墙面、不规则的角落、高低错落的天花板。他想要一套澳门家具定制方案，既要实用，又要跟建筑本身的风格呼应。

找了好几家工厂，都嫌麻烦不愿意接。要么说做不了弧形，要么说工期太长，要么直接报一个天价把人吓跑。

后来他找到我。我派设计师上门量尺，设计师在办公室里待了整整一个下午，每一面墙都反复测量，每一个角落都拍照记录。回去之后出了三版方案，每一版都根据空间特点做了不同的设计。

第一版方案被否了，因为老板觉得桌面弧度不够流畅。第二版又调整了三次，因为扶手的颜色跟建筑原有的木色对不上。前后折腾了将近两个月，打了两次样品，最后终于敲定了。

成品装好的那天，老板给我发了一段视频。阳光从弧形窗户照进来，照在定制桌面的木纹上，那个弧度跟墙面完美呼应，就像本来就长在那里一样。

那一刻我突然懂了：澳门家具定制也好，深圳定制也罢，“定制”这两个字真正的含义，不是换个颜色改个尺寸，是有人愿意花时间、花心思，把你的想法变成现实。

七、写到最后，我想跟你说几句心里话

写了这么多，我想对正在看这篇文章的你说几句实在话。

如果你在深圳，正在找深圳办公家具，欢迎来国威斯看看。我们有工厂、有展厅，你可以亲自来坐一坐、试一试。我们有专业的团队，可以为你提供从空间规划到安装售后的全流程服务。

如果你在香港，需要香港家私，我们有常驻港澳的安装团队，熟悉香港的施工规矩，能配合周末凌晨进场，让你省心省力。

如果你在澳门，想要澳门家具定制，我们有专业的设计师，愿意花时间理解你的需求，为你打造独一无二的办公空间。

如果你预算有限，想知道国威斯家具价格怎么样，我想跟你说的是：我们不跟别人比价格，我们跟自己比品质。我们相信，好的产品，值得一个好的价格。而一个好的价格，换来的是未来几年每天八九个小时的舒适和安心。

2026年的今天，深圳的办公家具行业，已经从“价格战”走向“价值战”。国威斯家具，愿意用我们的品质、服务和诚意，陪你一起打造一个真正懂你的办公空间。

如果你方便的话，欢迎来我们工厂坐坐。我请你喝茶，咱们坐下来，慢慢聊。

毕竟，我们做的不只是家具，是你未来几年每天八九个小时的舒适和安心。

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